Ginolis

Bedrijfsprofiel

Vandaag de dag maken miljoenen mensen gebruik van snelle en betrouwbare medische tests. Toch is de productie daarvan vaak nog traag en complex. Veel bedrijven werken met handmatige of semi-geautomatiseerde processen die de vraag niet kunnen bijbenen. Denk aan sneltests (bijv. COVID), glucose­sensoren voor diabetespatiënten of thuistests voor vruchtbaarheid: allemaal vragen ze om extreem nauwkeurige productie. Zonder automatisering wordt opschalen duur, foutgevoelig en te langzaam voor de wereldwijde behoefte.

Ginolis lost dit op. Met eigen robots die heel precies kunnen doseren en makkelijk aan te passen zijn, maakt Ginolis het produceren van medische producten sneller en eenvoudiger. Zo kunnen zorgbedrijven meer maken, minder fouten maken en nieuwe producten sneller bij patiënten brengen.

Ginolis werd in 2010 opgericht in Oulunsalo (Finland) en leverde inmiddels 150+ productielijnen aan 50+ klanten in 37 landen. Ongeveer een kwart van de omzet komt uit terugkerende service- en onderhoudscontracten, een stabiele inkomstenstroom naast systeemverkopen en software.

Hoe werkt het?

Wanneer Ginolis een nieuwe samenwerking met een klant start, verloopt het proces helder en gestructureerd:

1. Ontwerpfase: De ingenieurs van Ginolis werken samen met de klant om goed te begrijpen hoe het medische product of draagbare apparaat werkt. Samen ontwikkelen zij een automatiseringsoplossing die precies aansluit op de behoeften van de klant.

2. Prototype en testfase: Er wordt een pilotsysteem gebouwd en getest op nauwkeurigheid, betrouwbaarheid en schaalbaarheid. Zo verloopt de overgang van R&D naar productie soepel en gecontroleerd.

3. Levering en installatie: De volledige productielijn wordt vervaardigd met ondersteuning van partners in Estland en India. Ginolis installeert het systeem bij de klant en zorgt dat alles optimaal functioneert.

4. Service en ondersteuning: Na installatie biedt Ginolis doorlopende ondersteuning met onderhoud, reserveonderdelen en systeemupdates. Service­teams bezoeken klanten regelmatig, terwijl softwaretools de prestaties monitoren en voorspellen wanneer onderhoud nodig is.

Bedrijfsinfo

Producten en diensten

Medische technologie ontwikkelt zich snel, maar het opschalen van de productie vormt vaak de grootste uitdaging. Ginolis neemt deze barrière weg. Het bedrijf levert slimme automatiseringssystemen die de productie van diagnostiek en gezondheidstechnologie sneller, nauwkeuriger en eenvoudiger schaalbaar maken. Van sneltests tot microfluidica en draagbare gezondheidsapparaten, de oplossingen van Ginolis helpen innovators om hun ideeën om te zetten in betrouwbare producten die patiënten over de hele wereld kunnen bereiken.

Bedrijfsmodel

Ginolis haalt omzet uit het ontwerpen, leveren en onderhouden van slimme automatiseringssystemen voor medische technologie en diagnostiek. Ze verdienen geld zowel bij de verkoop van hun apparaten als via terugkerende inkomsten uit service en software. Zo ontstaat een stabiel bedrijfsmodel dat voorspelbare groei mogelijk maakt.

• Verkoop van apparatuur
  Klanten kopen automatiseringsplatformen voor diagnostiek, microfluidica of draagbare medische apparaten. De betalingen vinden meestal in stappen plaats: een deel bij ondertekening, een deel bij levering en het restant volgens de afgesproken voorwaarden. Dit zorgt voor een stabiele kasstroom gedurende de looptijd van het project.

• Terugkerende inkomsten
  Ongeveer een kwart van de jaarlijkse omzet komt uit service- en onderhoudscontracten, reserveonderdelen en upgrades. Deze langdurige samenwerkingen bieden stabiliteit en voorspelbare inkomsten. Daarnaast levert Ginolis softwaretools die de prestaties van machines bewaken en onderhoudsbehoeften voorspellen, wat zorgt voor extra, winstgevende terugkerende inkomsten.

• Klantsegmenten
  Ginolis bedient toonaangevende farmaceutische bedrijven, producenten van diagnostische apparatuur, laboratoria en ontwikkelaars van biosensoren. Het bedrijf heeft meer dan 150 systemen geleverd aan ruim 50 klanten in 37 landen.

• Strategische groei
  De uitbreiding naar de DACH-regio, de groei in Noord-Amerika en het geplande Device-as-a-Service-model (DaaS) zullen de terugkerende inkomsten en langdurige klantrelaties verder versterken.

• Strategische partnerschappen
  Samenwerkingen met marktleiders zoals Stratec, Samuel Automation, TechGroup en SARLA vergroten de markttoegang en leveringscapaciteit van Ginolis. Deze allianties versnellen de groei, bieden lokale ondersteuning en stellen het bedrijf in staat zich intern te concentreren op kerntechnologie en innovatie.

• Intellectueel eigendom
  Ginolis beschermt haar innovaties op verschillende manieren: met patenten voor doseer- en automatiseringsoplossingen, auteursrecht voor software en geregistreerde merknamen. Dit maakt het moeilijk voor anderen om het bedrijf na te bootsen. Omdat de producten 7 tot 10 jaar meegaan, blijven klanten langer verbonden en zorgen ze voor terugkerende inkomsten.

Markt

Ginolis bevindt zich in een van de meest aantrekkelijke groeigebieden binnen de gezondheidszorg: MedTech-automatisering. De wereldwijde vraag naar snellere, preciezere en schaalbare productie van diagnostiek groeit sterk.

Sterke marktgroei:

• De wereldwijde markt voor medische automatisering zal naar verwachting bijna verdubbelen van 48 miljard dollar in 2023 naar 88 miljard dollar in 2030 (gemiddelde jaarlijkse groei van 9%).

• Het segment microfluidica, waarin het Kaste-platform van Ginolis actief is, groeit met 25% per jaar, een van de snelst groeiende niches in de zorgsector.

• De markt voor laboratoriumautomatisering groeit van 6,9 miljard dollar in 2022 naar 11,6 miljard dollar in 2030, wat aanzienlijke langetermijnkansen biedt.

Duidelijke groeifactoren:
De groei van sneltesten, de verschuiving naar lokale zorg en de opkomst van draagbare gezondheidsapparaten en biosensoren zorgen voor meer investeringen. Ook overheden en zorginstellingen versnellen de ontwikkeling van lokale test- en productiefaciliteiten.

Concurrentievoordeel:
Terwijl grote bedrijven zoals Beckman Coulter en Tecan vooral grote automatiseringssystemen maken, biedt Ginolis iets anders: kleine, aanpasbare systemen die flexibel en makkelijk uit te breiden zijn. Met hun eigen doseertechnologie, onderhoudssoftware inclusief voorspelkracht en meer dan 150 succesvolle installaties laat Ginolis zien dat ze goed kunnen concurreren.

Hoge toetredingsdrempels:
Lange verkooptrajecten, integratie in sterk gereguleerde markten en hoge overstapkosten zorgen voor stevige bescherming. Eenmaal geïnstalleerd blijven Ginolis-systemen doorgaans 7 tot 10 jaar in gebruik, wat zorgt voor stabiele service-inkomsten en sterke klantloyaliteit.

Voor investeerders betekent dit dat Ginolis niet alleen actief is in een snelgroeiende markt, maar ook strategisch gepositioneerd is om marktaandeel te veroveren met een bewezen en robuust bedrijfsmodel.

Management

Verdeling van de bedrijfsaandelen

Ginolis Oy is rechtstreeks eigendom van het managementteam en een groep investeerders uit de life sciences-sector. Deze eigendomsstructuur zorgt voor een sterke afstemming tussen het management en de aandeelhouders, waardoor de strategische en financiële belangen nauw verbonden zijn met het succes van het bedrijf.

Deze aandeelhoudersstructuur werd gevormd na de management-buy-out van BICO in november 2023. In 2024 haalde het bedrijf €662.500 aan eigen vermogen op bij investeerders uit de life sciences-sector, waarmee het zijn kapitaalbasis versterkte en de aandeelhoudersgroep uitbreidde.

Mede doordat het management zelf een groot deel van de aandelen bezit, is het sterk gemotiveerd om de waarde van het bedrijf op de lange termijn te laten groeien. De betrokkenheid van ervaren investeerders uit de life sciences-sector zorgt bovendien voor extra kennis en financiële steun.

Bedrijfsstructuur

Gebruik van de financiering

Huidige en geplande figuren

Investeringsgerelateerde documenten

Log in voor meer informatie.

Er zijn momenteel geen updates beschikbaar.

Deze sectie wordt regelmatig bijgewerkt met nieuwe, projectrelevante informatie naarmate de financiering vordert. Wilt u tijdig op de hoogte blijven van nieuwe updates? Abonneer u dan op onze nieuwsbrief.