Resonandina

Bedrijfsprofiel

Resonandina: Pionier in het leasen van duurzame medische apparatuur

Probleem: Ziekenhuizen beschikken vaak niet over de middelen of expertise om dure medische apparatuur aan te schaffen.

Oplossing: Resonandina heeft een innovatief, all-inclusive pay-per-use leasemodel ontwikkeld dat diagnostiek voor iedereen toegankelijk maakt.

Kapitaalintensieve apparatuur wordt betaalbaar voor ziekenhuizen doordat zij maandelijks een klein bedrag betalen in plaats van één groot bedrag in één keer. Het onderscheidende kenmerk van Resonandina is de focus op een eenvoudig en klantgericht B2B-model, gebaseerd op pay-per-use lease met een all-inclusive pakket. Deze service omvat projectontwerp, investering, installatie, training, volledig onderhoud en verlenging van de levensduur (met upgrades, hergebruik en recycling). Het ziekenhuis behoudt alle medisch-gerelateerde verantwoordelijkheden, zoals patiëntlogistiek, kwaliteitsbeheer, aansprakelijkheid en (verzekerings)facturatie.

Resonandina zorgt ervoor dat ziekenhuizen geavanceerde apparatuur kunnen inzetten, zodat diagnostiek betaalbaar en voor iedereen beschikbaar wordt. Dit leidt tot gezondere mensen en minder reisbewegingen.

Resonandina is in 2015 gestart in Bolivia en heeft de diensten sindsdien stap voor stap uitgebreid in Amerika. De deelmarkten zijn: door artsen beheerde middelgrote ziekenhuizen, grotere professioneel geleide ziekenhuizen en publieke zorginstellingen.

Met het unieke concept “use it, don’t own it” is Resonandina marktleider in de niche van hoogwaardige medische beeldvorming. Het bedrijf werkt daarbij nauw samen met GE Healthcare en Varian. Fundament van het model is de terugkerende omzet via langlopende contracten (8+ jaar). Met meer dan 18 operationele installaties, 10 lopende installaties en een pijplijn van meer dan 25 projecten vanaf 2026, beschikt Resonandina over aanzienlijk groeipotentieel.

Resonandina streeft naar meer dan 100 projecten met een jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) van €27 miljoen in 2030. De totale markt wordt tegen dat jaar geschat op 100.000 projecten. Resonandina heeft inmiddels een sterke marktpositie opgebouwd, de dienstverlening en operationele uitvoering gedefinieerd en een stijgende ARR gerealiseerd. Het bedrijf heeft het concept bewezen, is winstgevend, heeft de aanwezigheid in de relevante markten voorbereid en is klaar voor de volgende groeistap. In tegenstelling tot de vorige campagne richten ze zich nu eerst op de thuismarkt. Daarbij hanteren ze een conservatievere prognose van 100 in plaats van 500 projecten in de Amerikaanse landen. De uitbreiding naar andere continenten volgt in een later stadium.

Gebruik van financiering

Waar eerdere rondes vooral MRI-installaties in Latijns-Amerika financierden, betekent deze nieuwe campagne een belangrijke stap vooruit. Voor het eerst helpt de crowd mee met de financiering van een lineaire versneller (Linac), gebruikt bij radiotherapie voor de behandeling van kanker, in combinatie met een PET/CT-scanner voor vroege opsporing en stadiëring van kanker.

Een Linac versnelt elektronen in een rechte lijn om hoogenergetische röntgenstraling te produceren, die vervolgens heel precies op tumoren wordt gericht. Dit vernietigt kankercellen terwijl de schade aan gezond weefsel tot een minimum wordt beperkt. Omdat de straling exact kan worden gevormd naar de contouren van de tumor, is de behandeling zowel effectief als zeer doelgericht.

Ontwikkelingen sinds de laatste financieringsronde van Invesdor

Kent u dit bedrijf al sinds de laatste financieringsronde? Lees meer over wat er sindsdien is gebeurd.

Bedrijfsinformatie

Producten en diensten

Resonandina heeft een innovatief en duurzaam medisch leasemodel ontwikkeld dat diagnostiek voor iedereen toegankelijk maakt.

Hoogwaardige apparatuur

In lijn met de technologische ontwikkelingen in de medische sector hebben ziekenhuizen apparatuur nodig die voldoet aan hoge standaarden, gecertificeerd en gegarandeerd door de fabrikanten. De belangrijkste toepassingsgebieden van de apparatuur zijn:

• Algemene geneeskunde, traumatologie, orthopedie, neurochirurgie, oncologie (MRI, CT)

• Cardiologie, neurologie (Angio), radiotherapie (lineaire versneller, brachytherapie)

• Nucleaire geneeskunde (cyclotron, PET/CT)

• Robotica (operatiekamer)

Full-Service Onderhoud

Resonandina biedt uitgebreid en langdurig onderhoud zonder verborgen kosten. Dit omvat:

• Projectontwerp en locatieplanning

• Levering en installatie

• Training, monitoring en onderhoud

• Upgrades en vervanging van onderdelen om de levensduur van de apparatuur te verlengen

Alle diensten worden uitgevoerd door de OEM of gecertificeerde derden, wat betrouwbaarheid en optimale prestaties garandeert.

Langetermijnpartnerschap

Dankzij deze samenwerkingen kunnen ziekenhuizen zich volledig richten op patiëntenzorg en diagnostiek, terwijl Resonandina de technische functionaliteit en prestatie-optimalisatie van de apparatuur beheert. Dit resulteert in betrouwbare en efficiënte processen en betere zorgverlening.

Upgrade & hergebruik

Aan het einde van een contract wordt de apparatuur geüpgraded om te voldoen aan nieuwe verwachtingen. Onderdelen worden hergebruikt of gerecycled, wat de duurzaamheid vergroot en de levenscyclus van de apparatuur verlengt. Zo verlengt het MRI-programma van Resonandina de levensduur van een MRI van 90.000 naar 135.000 scans.

Hoe werkt het?

Dit model stelt ziekenhuizen in staat om geavanceerde diagnostische diensten aan te bieden zonder de financiële last van het zelf aanschaffen van apparatuur. Doordat ziekenhuizen hun middelen vrij kunnen houden en meer flexibiliteit krijgen in hun financiële planning, kunnen zij zich volledig richten op de zorg voor patiënten. Het pay-per-use-systeem, gecombineerd met volumekortingen, stimuleert ziekenhuizen om de apparatuur optimaal te benutten, wat zowel de efficiëntie als de winstgevendheid verhoogt. Resonandina biedt daarmee een praktische, transparante en betaalbare financiële oplossing voor ziekenhuizen.

Met flexibele leaseoplossingen en complete servicepakketten helpt Resonandina ziekenhuizen zich te richten op patiëntenzorg, terwijl ze tegelijk efficiënter en winstgevender werken.

Bedrijfsmodel

Resonandina hanteert een uniek businessmodel dat de toegang tot kapitaalintensieve medische apparatuur vernieuwt door de lasten te verschuiven van een grote initiële investering (CAPEX) naar operationele uitgaven (OPEX). Deze aanpak zorgt ervoor dat ziekenhuizen geavanceerde diagnostische apparatuur kunnen inzetten en gebruiken zonder hun financiële stabiliteit in gevaar te brengen.

Financieel model

Het financiële model van Resonandina is gebaseerd op pay-per-use: ziekenhuizen betalen een vergoeding per uitgevoerde diagnostische scan. Deze structuur koppelt de kosten direct aan het gebruik, waardoor de dienst zowel schaalbaar als betaalbaar blijft. Volumekortingen stimuleren ziekenhuizen om de apparatuur vaker te gebruiken, omdat de prijs per scan daalt naarmate het aantal scans toeneemt. Bovendien verplichten ziekenhuizen zich tot een minimumaantal scans per maand. Dit garandeert een stabiele inkomstenstroom voor Resonandina en bevordert optimaal gebruik van de apparatuur.

Ziekenhuizen genereren zelf inkomsten per scan door patiënten of verzekeraars te factureren volgens lokale tarieven. Zo kan een ziekenhuis bijvoorbeeld $50 per scan aan Resonandina betalen voor de eerste 350 scans en een lager tarief bij hogere volumes. Dit getrapte prijsmodel ondersteunt de winstgevendheid van ziekenhuizen, terwijl Resonandina verzekerd is van terugkerende inkomsten. Gemiddeld behaalt Resonandina $300.000 tot $350.000 aan jaarlijkse terugkerende omzet voor elke $1 miljoen die in medische apparatuur wordt geïnvesteerd.

Contracten en klantdetails

Resonandina sluit langlopende leaseovereenkomsten af die doorgaans tussen de 6 en 15 jaar duren, in lijn met de economische levenscyclus van de apparatuur. De primaire markt bestaat uit middelgrote, door artsen beheerde ziekenhuizen en grotere professioneel geleide instellingen in onderbediende regio’s met meer dan 250.000 inwoners. Deze ziekenhuizen kampen vaak met beperkte investeringsmogelijkheden, waardoor de flexibele leaseoplossingen van Resonandina uitstekend aansluiten. Voor grotere instellingen biedt het model financiële flexibiliteit, zodat zij in andere cruciale gebieden kunnen investeren terwijl de balans vrij blijft van zware apparatuuractiva.

Volledig servicepakket

Het servicepakket van Resonandina is ontworpen om ziekenhuizen volledig te ontzorgen en een soepele werking van de geleasde apparatuur te waarborgen:

• Resonandina verzorgt de aanschaf van de apparatuur en coördineert de levering, installatie en locatieplanning voor optimale operationele gereedheid.
• Full-service onderhoud is inbegrepen, waaronder vervanging van onderdelen en technologische upgrades om de levensduur van de apparatuur te verlengen.
• Training en ondersteuning worden geboden aan het ziekenhuispersoneel om efficiënt en effectief gebruik van de apparatuur te garanderen.

Partnerschappen en operationele ondersteuning

Resonandina werkt samen met toonaangevende original equipment manufacturers (OEM’s) zoals GE Healthcare en Varian, evenals gecertificeerde lokale servicepartners. Deze samenwerkingen garanderen hoogwaardige installaties, betrouwbaar onderhoud en optimale prestaties van de apparatuur gedurende de looptijd van het contract.

Focus op duurzaamheid

Duurzaamheid staat centraal in het model van Resonandina. Aan het einde van ieder contract wordt de apparatuur geüpgraded of gerecycled, waardoor afval wordt geminimaliseerd en de impact op het milieu wordt verminderd. Door de levensduur van diagnostische apparatuur te verlengen, draagt Resonandina bij aan verantwoord gebruik en bevordert het duurzame praktijken in lijn met SDG 12.

Unique Selling Propositions (USPs)

Resonandina offers distinct advantages for both clients and investors:

• Voor klanten:
  • Betaalbare pay-per-use-oplossingen onder OPEX.
  • Volledige servicepakketten, inclusief financiering, installatie, training en onderhoud.
  • Bewezen expertise in lokale markten, ondersteund door samenwerkingen met toonaangevende OEM’s.
• Voor investeerders:
  • Een solide staat van dienst van 10 jaar in Latijns-Amerika.
  • Een geschiedenis van schuldgefinancierde groei met sterke rendementen.

  • Een winstgevende scale-up onder leiding van een ervaren team met operationele, financiële en medische expertise.

Visie en missie

• Visie: Bijdragen aan een gezondere samenleving door eerlijke toegang tot diagnostiek en daaropvolgende medische behandelingen voor iedereen.

• Missie: Diagnostiek voor iedereen toegankelijk maken met innovatieve pay-per-use leasemodellen.

Markt

Mogelijkheden in Latijns Amerika binnen radiotherapie

De markt voor radiotherapie in de Latijns Amerika biedt aanzienlijk groeipotentieel. Het duurzame medisch leasemodel van Resonandina speelt in op de belangrijkste uitdagingen in dit segment.

In de VS zijn ongeveer 4.000 lineaire versnellers (Linacs) geïnstalleerd, wat theoretisch aansluit bij de internationale standaard van 4 per miljoen inwoners. Meer dan 50% van deze installaties is echter ouder dan 10 jaar en de verdeling binnen de bevolking is ongelijk. In Latijns-Amerika en het Caribisch gebied zijn momenteel 800 Linacs operationeel, terwijl er nog ruimte is voor meer dan 1.600 extra om de internationale norm te halen. Ook hier is meer dan 50% van de bestaande installaties ouder dan 10 jaar. 

Het totale marktpotentieel in de thuismarkt van Resonandina, Latijns Amerika, wordt daarmee geschat op circa 4.000 Linacs. Verdeeld over een periode van 10 jaar betekent dit een vervanging en uitbreiding van ongeveer 400 Linacs per jaar, oftewel meer dan één per dag. Resonandina schat haar potentiële marktaandeel conservatief op maximaal 5%, oftewel 20 installaties per jaar, oplopend naar 100 in 2030. Let op: dit scenario is vooralsnog niet meegenomen in de onderstaande financiële prognoses.

Concurrentielandschap

In tegenstelling tot de traditionele verkoop- en financieringsmodellen van OEM’s zoals Varian, Philips en GE Healthcare, biedt Resonandina een volledig pay-per-use model met full-service ondersteuning. Deze unieke aanpak richt zich op onderbediende markten, met name in Latijns Amerika, waar ongeveer 20% van de ziekenhuizen geen toegang heeft tot kostbare apparatuur via conventionele middelen. Resonandina onderscheidt zich door deze behoeften te vervullen met op maat gemaakte leaseoplossingen voor hoogwaardige medische beeldvorming.

Toetredingsdrempels

Het betreden van de markt voor diagnostische beeldvorming en radiotherapie kent uitdagingen. Hoge kapitaaleisen maken het moeilijk voor nieuwe spelers om medische apparatuur te verwerven en te onderhouden. Het opbouwen van samenwerkingen met OEM’s en lokale servicepartners is cruciaal voor betrouwbare operaties en verhoogt de complexiteit van markttoetreding.

Het kost jarenlange betrouwbare dienstverlening om vertrouwen en een sterke reputatie op te bouwen. Daarnaast vraagt het opzetten van een internationale structuur en effectieve verkoopkanalen om veel middelen en expertise.

Resonandina heeft deze drempels overwonnen dankzij haar goed ontwikkelde netwerk, bewezen businessmodel en first-mover voordeel. Door het veiligstellen van samenwerkingen, het uitbouwen van een robuust operationeel raamwerk en het consistent leveren van waarde, heeft Resonandina zich gepositioneerd als een betrouwbare marktleider in duurzame diagnostische oplossingen, met uitzicht op langdurige groei en impact.

Positionering en referenties

Resonandina is marktleider in haar niche van hoogwaardige medische beeldvorming en radiotherapie, met een conservatieve doelstelling van meer dan 100 projecten en een ARR-potentieel van €30+ miljoen in 2030, met het vooruitzicht om dit aantal in de periode daarna te verdubbelen of verdrievoudigen. Huidige klanten zijn onder andere CEDISA (Dominicaanse Republiek), Hospital Arco Iris (Bolivia), Kenko Saúde (Brazilië), NeuroElectricoDiagnostico (Colombia), Clínica Borja (Ecuador), Clínica Previn (Peru) en het Ministerie van Volksgezondheid (St. Vincent).

Management

Verdeling van de bedrijfsaandelen

Resonandina is volledig eigendom van QMED B.V., een private holding die wordt gecontroleerd door oprichter en CEO Floriaan van Bemmelen en zijn familie. Deze 100% eigendomsstructuur zorgt ervoor dat strategische beslissingen gestroomlijnd zijn en volledig in lijn met de missie en langetermijnvisie van het bedrijf. Voor investeerders levert dit belangrijke voordelen op:

• Duidelijk leiderschap: Met volledig eigendom kan de CEO daadkrachtig handelen zonder dat tegenstrijdige belangen van aandeelhouders de voortgang vertragen.

• Sterke belangenverstrengeling: Als enig aandeelhouder zijn Floriaans persoonlijke inzet en financiële belangen direct verbonden aan het succes van Resonandina, met focus op duurzame waardecreatie.

• Consistente strategie: Investeerders profiteren van een stabiele en samenhangende groeistrategie, vormgegeven door de diepgaande expertise van de oprichter in gezondheidszorg en diagnostiek.

Deze eigendomsstructuur biedt een solide basis voor de financieringsstrategie en de langetermijngroei van het bedrijf.

Bedrijfsstructuur

Ontwikkelingen bij Resonandina sinds de laatste financieringsronde

De ontwikkelingen van het afgelopen jaar laten een duidelijke groeilijn zien, waarbij de prestaties de eerdere prognoses al overtreffen. Belangrijke mijlpalen sinds de laatste financieringsronde zijn onder meer:

• Sterke financiële prestaties: de EBITDA steeg van circa $1,1 miljoen in 2023 naar $1,85 miljoen in 2024. Voor 2025 wordt een EBITDA van $3,8 miljoen verwacht, meer dan een verdubbeling ten opzichte van dit jaar.

• Projectoplevering: in 2024 zijn 7 projecten succesvol geïnstalleerd. Voor 2025 staan er al 9 nieuwe projecten gepland (zie pipeline in de financiële sectie).

• Strategische financiering: een Dominicaanse bank is ingestapt, wat nieuwe versnellingmogelijkheden voor toekomstige groei biedt.

• Versterking van de kapitaalbasis: het bedrijf heeft een nieuwe achtergestelde lening van €2 miljoen veiliggesteld, ter ondersteuning van groei en stabiliteit.

• Marktexpansie: de eerste stappen zijn gezet richting de Amerikaanse markt, wat aanzienlijke langetermijnkansen opent.

• Teamgroei: het team blijft groeien (inmiddels 17 medewerkers) in lijn met de operatie en strategie.

Gezamenlijk onderstrepen deze resultaten het solide groeipad van het bedrijf en de sterke basis voor verdere expansie.

Terug naar het begin

Gebruik van financiering

De in deze ronde opgehaalde middelen zullen geavanceerde kankerzorg beschikbaar maken voor meer dan 2 miljoen mensen in de regio Santa Marta in Colombia, waar de toegang momenteel dringend ontbreekt. Met uw investering zal Clínica UHO ultramoderne apparatuur installeren onder het duurzame medische leasemodel van Resonandina.

Met deze financieringsronde gaat Resonandina verder dan diagnostiek en maakt het ook levensreddende kankertherapie toegankelijk. Clínica UHO voegt twee apparaten toe: een PET/CT-scanner voor vroege opsporing en een lineaire versneller (Linac) voor gerichte radiotherapie. De Linac is een apparaat dat tumoren heel precies kan bestralen en daardoor een essentieel onderdeel vormt van de kankerbehandeling. Zo kan de kliniek onder één dak het volledige oncologische zorgpad aanbieden, van nauwkeurige diagnose tot effectieve behandeling. Dit is een belangrijke stap in het leveren van volledige kankerzorg in de regio. 

Afhankelijk van het totaal opgehaalde bedrag zijn er drie scenario’s:

• Scenario 1: Aanschaf van een PET/CT, een diagnostisch beeldvormingsapparaat dat Positron Emission Tomografie (PET) en Computed Tomografie (CT) combineert om zeer gedetailleerde beelden te maken, vaak gebruikt voor het opsporen en stadiëren van kanker, hartziekten en hersenaandoeningen.

• Scenario 2: Aanschaf van een Linac (lineaire versneller), geavanceerde radiotherapietechnologie die tumoren zeer nauwkeurig met straling behandelt, waarbij kankercellen worden vernietigd terwijl gezond weefsel zoveel mogelijk gespaard blijft.

• Scenario 3 (maximale funding): Aanschaf van zowel de PET/CT als de Linac.

In alle gevallen dient de aangeschafte apparatuur als onderpand voor investeerders, waarbij de onderpandstructuur wordt aangepast aan het gekozen scenario (zie onderstaande tabel). Daarnaast gelden de opbrengsten uit het bijbehorende 10-jarige huurcontract.

Werkelijke en geplande cijfers

Krijg inzicht in de financiële cijfers van Resonandina, zoals omzet en winstontwikkeling. Lees meer over de groeiverwachting.

Investeringsgerelateerde documenten

Log in voor meer informatie.

Er zijn momenteel geen updates beschikbaar.

Deze sectie wordt regelmatig aangevuld met nieuwe, projectrelevante informatie naarmate de financiering vordert. Wilt u tijdig op de hoogte blijven van nieuwe updates, Schrijf u in op onze nieuwsbrief.